Votre capacité de poursuivre et de financer des acquisitions, des fusions, des expansions et d’autres initiatives commerciales, ainsi que de concurrencer les producteurs étrangers

Moyens de paiement

Il n’est pas toujours nécessaire de verser le prix d’achat intégral au moment d’une prise de possession, même s’il s’agit de l’acquisition d’une entreprise complète. Parmi les options qui s’offrent à vous, soulignons les prêts hypothécaires accordés par le vendeur, les mécanismes de paiement différé (tels que les contrats d’acquisition contenant une clause d’indexation sur les bénéfices futurs, et les billets à ordre, que ceux-ci soient garantis, non garantis ou garantis par un tiers) et les échanges d’actions que l’on peut structurer en partie sous forme d’actions privilégiées rachetables afin d’en faciliter la mise hors service. Divers moyens de financement sont également disponibles, tels que le financement reposant sur l’actif et le financement d’équipements par voie de vente et de cession-bail ou d’une créance de second rang.

Atteinte de vos objectifs d’affaires au moyen de démarches collaboratives

À l’aide des conventions d’actionnaires, des ententes de partenariat et des régimes fiscaux adéquats, vous pouvez combiner vos ressources à celles d’une autre entité afin de poursuivre un objectif d’affaires commun. Il sera toutefois nécessaire de négocier les droits et obligations de chaque partie, les contributions de chacun à l’initiative, les mécanismes de sortie, le contrôle des activités et les mécanismes de financement, afin d’être certain que l’entreprise conjointe réponde aux besoins des deux parties et, au terme de leur coentreprise, que la séparation soit amicale.

Analyse de vos engagements actuels et négociation de vos engagements éventuels

Afin de déterminer l’incidence de vos engagements contractuels actuels sur vos engagements éventuels, il est nécessaire d’en faire l’examen. Une telle démarche pourrait soulever des questions sur l’interprétation des diverses clauses, notamment celles qui portent sur vos droits de mettre fin à vos obligations, au besoin. Il serait également avisé d’intégrer à vos engagements en cours de négociation une certaine flexibilité afin de varier ou de mettre fin à une opération donnée en raison de circonstances particulières pouvant différer de celles propres à une conjoncture plus favorable.

Concurrence avec les producteurs étrangers

En raison de la conjoncture économique difficile qui sévit dans les marchés domestiques des exportateurs étrangers et du besoin de ces derniers de vendre des biens à prix réduits sur les marchés étrangers, il se peut qu’il y ait au Canada une prolifération de biens subventionnés importés ainsi que des pratiques de dumping.

L’industrie canadienne pourrait ainsi être lésée par sa perte d’une partie du marché domestique, son incapacité d’augmenter les prix des biens pour contrer les coûts d’intrants, des mises à pied d’employés, des réductions de production, ou une concurrence déloyale par les prix en raison de la présence de biens subventionnés sur le marché canadien et des pratiques de dumping.

La délocalisation

La délocalisation de certaines composantes de votre infrastructure de la TI ou de vos processus commerciaux vers des pays moins coûteux comme l’Inde peut s’avérer avantageux d’un point de vue financier. Cependant, une telle démarche peut aussi contenir des coûts cachés qu’il importe de considérer. Pour obtenir de plus amples renseignements sur ces questions, veuillez consulter notre publication intitulée Offshore Outsourcing: Challenges and Opportunities (disponible seulement en anglais).

Tendances en matière de fusions et acquisitions en 2009

En raison d’un déclin sans précédent de la valeur des actifs, combiné à des marchés du crédit restreints, il y a fort à parier que le pouvoir de négociation passera dans les mains des acheteurs. Pour lire notre analyse de certaines tendances prévues en ce qui a trait aux fusions et acquisitions en 2009, veuillez consulter notre bulletin intitulé « M&A trends in 2009 » (en anglais seulement).